动漫产业如旭日东升，其潜在之利不可限量。衍生产品是动漫产业链中的重要一环，要想把握这一环节，开发其中的无限价值，就要像打开阿里巴巴宝藏的那道门一样，光靠一厢情愿是不太可能的，必须悟出那句咒语中所蕴含的诀窍，才能真正“芝麻开门”。

　　谁为本末

　　要“衍生”必有“母体”，“衍生”不能凭空而生出，必有其所 “衍”之“本”。自然衍生产品为末，动漫产品为本，犹如树，无论其冠枝覆盖几许，须臾不能脱根而生。以国人耳熟能详的“机器猫”为例，若非其动画片制作精良，故事情节妙趣横生，这只憨头笨脑的机器猫，怎么也比不上我们的 “黑猫警长 ”、 “威威猫 ”、“蓝猫 ”神气。动漫衍生产品是动漫故事的情节定格的“物”，之所以受到“迟到的爱”，是因为这些衍生产品起到的是“睹物思剧”的作用。剧之不可思，要物有何用？

　　赚谁的钱

　　当然是消费者！消费者在哪里？“通吃通赢，老少咸宜”，做动漫的无一不存此之想。但是， “无舍无得”，真要“通吃”，着实不易。据笔者观察，日本动漫为了赚取更多的利润，在开始创意时，就舍弃了许多，所以所得甚丰。

　　以日本进入中国市场的动漫为例：《铁甲小宝》动画片定位于1岁～3岁之间的男孩，情节简单，动漫人物形象简单，但名字古怪，易于记忆，什么 “鲨鱼辣椒 ”、“蟑螂恶霸 ”、“蜘蛛侦探 ”、“蟹子来来”、“蜻蜓队长”等诸如此类。其衍生产品非常简单，就是这些动漫形象的塑料制品，无任何科技含量，但对于智力尚未开发，手脚尚不灵活的3岁之内的男孩最合适不过，只要手拿得住，高喊一声“蟑螂恶霸”就神气活现。3岁以后，就弃之如敝履。但对于制作商来说，这已经足够了。因为人生代代无穷已，3岁之内的男孩是长大一拨，又来一拨的。

　　《四驱兄弟》是针对4岁以上至10岁以下男孩(也有的男孩子都十四五岁了，也热衷于此道，不在规律之中)的动画片，这时的男孩好动，智力大增，动手能力在不断地增强。于是，《四驱兄弟》动漫片长驱直入，其衍生产品就是片中的“车”，仅车型就多达几十种，每种都有不同的特点和名称，如 “旋风冲锋、黑色战车、巨无霸、原始战神、三角箭、魔鬼司令、疾速眼镜蛇、黑蜘蛛 ”等等。这些玩具的名字不仅新鲜刺激、神秘，而且又有故事，每个玩具都有归属，有个性，又能组装、变形。故事中，人物之间的竞争，科学家的参与改进，把赛车的性能、型号、摩擦力、阻力、气流、浮力等知识融在其中。并且这些衍生产品不仅仅局限于一个个塑料模型，而是化身为一部部车模的零件，通过消费者自己动手，组装成一部部赛车。同时，这些赛车还可以改装、升级。更重要的是，这些赛车还可以跑，可以参加比赛！赛车火了，动画片火了，音像制品也火了，与赛车相关的赛道、工具、工具箱、电池、胶水、不干胶等相关产品也随之火了起来。就动画片本身来说，《四驱兄弟》算不上是一个经典作品。但是，就其衍生产品的开发来说，绝对是一个成功的典范。

　　中国动漫衍生产品的开发往往还逃不出钥匙挂、图书、音像制品、服装、日用品的窠臼，以为这些就是动漫的衍生产品，并为此而努力，费力千般，收获却甚微。怎能不长叹息而不解：为什么我们的就不行？为什么经销商不经营我们自己的衍生产品？甚至呼吁用“爱国主义的热情来爱自己的动画片”，然而市场不相信热情的眼泪！

　　笔者认为，随动画片播出而出版的音像制品和图书，其实并不能称之为动漫片的衍生产品，而应是与动画片具有同等地位的不同形式的出版物。到底什么是衍生产品？衍生产品该怎样开发？并非那么简单。笔者对中国市场上比较流行的中日主要动画片的衍生产品进行了一番比较，希望能给中国动漫衍生产品的开发提供一些借鉴。

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